Производство сеновязального шпагата под торговой маркой KASMALAND компания «Агротрак» запустила в 2019 году в Барнауле (Алтайский край). Отличительной чертой нового шпагата стало высочайшее качество на уровне мировых стандартов. Спустя два с половиной года с момента запуска завода объёмы продаж шпагата KASMALAND значительно увеличились, и не только в регионах присутствия компании-производителя (Сибирь, Урал). Партии продукта отправились в европейскую часть России, южные регионы, в страны ближнего зарубежья. Повторные продажи в животноводческие хозяйства подтверждают: ставка на качество была сделана верно. О том, чем шпагат KASMALAND отличается от продуктов конкурентов и чем заслужил доверие потребителей, мы поговорили с руководителем производства Александром Урезковым и с покупателями – представителями животноводческих предприятий.
Единственные в России
Идея производить сеновязальный шпагат родилась у руководства агроснабженческой компании «Агротрак» неслучайно. На протяжении двух десятков лет «Агротрак» выступает поставщиком сельхозтехники и комплектующих для предприятий АПК и прекрасно ориентируется в ассортименте поставляемой продукции, а политика компании строится на максимальном внимании к интересам клиента. Несколько лет назад стало понятно, что на рынке Алтайского края и регионов Сибири в целом не хватает объемов сеновязального шпагата. Точнее, качественного сеновязального шпагата. При большом количестве животноводческих предприятий спрос на этот продукт был огромен, вместе с ним росли и требования клиентов.
Известно, что корма – наиболее затратная часть животноводческой деятельности. А сено – неотъемлемая часть рациона КРС и мелкого рогатого скота. Произвести необходимое количество грубых кормов – полдела, сохранить их на сезон, а то и на два (с учетом переходящих остатков) – вот главная задача.
Сеновязальный шпагат в общем объеме затрат животноводческого предприятия занимает лишь малую долю. Однако именно он во многом отвечает за сохранность сена в рулонах и тюках, влияет на уровень кормообеспеченности хозяйства и минимизацию затрат на кормопроизводство. Легко рвущиеся или разлагающиеся на солнце нити приводят к тому, что тюк разваливается и сено начинает гнить. Если вспомнить, с каким трудом хозяйства порой заготавливают грубые корма в сезон, понятно, что на счету каждый тюк, и терять драгоценные запасы сена из-за некачественного шпагата не захочет ни одно предприятие.
Ответом на решение этой задачи и стало открытие «Агротрак» собственного производства шпагата KASMALAND с упором на высочайшее качество конечного продукта. Производственную линию формировали из оборудования ведущих европейских производителей. Основные машины – экструдер и крутильное оборудование – закупали в Австрии и Дании. Сопутствующие станки также поставлялись из европейских стран, Италии, Англии.
«Мы не говорим о том, что в нашей стране выпускается недостаточно сеновязального шпагата. Но у потребителей нередко возникали претензии к качеству российского продукта. Большинство цехов работают на азиатском оборудовании, используют недорогое и, следовательно, менее качественное сырье, а продукции одного-двух крупных предприятий, обеспечивающих необходимый уровень качества, не хватает на всех потребителей. Мы изначально сделали ставку на качество производимого шпагата, поэтому сформировали уникальную производственную линию и стали закупать сырье и присадки у лучших поставщиков», – рассказали в компании «Агротрак».
Не рвётся. Даже под солнцем
Основа для производства шпагата – полипропилен. Это довольно прочный материал. Чтобы улучшить его изначальные свойства, используют лишь два вида присадок. Один из них повышает эластичность, второй – защищает будущую нить от губительного воздействия ультрафиолета. Все компоненты смешиваются в экструдере в пропорциях с точностью до 0,1%. На выходе получается полипропиленовая пленка, которую затем вытягивают, делая мелкие продольные разрезы (процесс фибрилляции), скручивают и наматывают на бобины. Если говорить о производстве KASMALAND, то перед скручиванием каждая партия нити проходит проверку на прочность на разрывной тест-машине. Минимальные значения усилия на разрыв шпагата KASMALAND в зависимости от категории варьируют от 66 до 326 кгс.
Единственное, чего боится прочная полипропиленовая нить, – воздействия солнечного света. Поэтому в составе шпагата KASMALAND в обязательном порядке присутствует качественный светостабилизатор (защита от ультрафиолета) в необходимом количестве. Тюки и рулоны, обмотанные шпагатом KASMALAND, можно хранить на открытой площадке долгое время без потери прочности нити.
Длина против веса
Прежде чем начать производство шпагата, в компании «Агротрак» изучили опыт лучших мировых брендов и сопоставили его с отечественными реалиями. Потребитель в России привык ориентироваться на показатель линейной плотности шпагата – ТЕКС. ГОСТовский традиционный параметр для сеновязального шпагата составляет 2200. Это значит, что 1 км шпагата весит 2,2 кг. Как это влияет на качество? Никак, заверяет начальник производства шпагата KASMALAND Александр Урезков. Например, при сравнительных испытаниях импортной нити с ТЕКС 1450 (1 км весит 1,45 кг) выяснилось, что по усилию на разрыв она превосходит отечественную с более высоким ТЕКС. Почему?
«Некоторые потребители все еще ориентируются на ГОСТовский показатель ТЕКС. Но по факту он гарантирует только вес. Недобросовестные производители могут пользоваться этим и добавлять при производстве меловые присадки, которые увеличат вес, но не добавят ни длины, ни прочности. Те, кто покупает шпагат KASMALAND, уже знают: в каждой бобине содержится гарантированное количество метров нити со стабильным показателем усилия на разрыв.
Метры и усилие на разрыв – это и есть два «кита», на которых основывается качество шпагата.
В настоящее время «Агротрак» выпускает три вида сеновязального шпагата. Это KASMALAND Light (усилие на разрыв – 66 кгс (>650 Н), длина нити – 3000 м); KASMALAND Normal (86 кгс (>850 Н), 3000 м) и KASMALAND Strong (326 кгс (>3200 Н), 1500 м). Прецизионная намотка бобины исключает образование узлов при размотке. За счет того, что нить разматывается из центра, она расходуется на 100% в отличие от нити других производителей, где потери могут достигать 7%. Каждая бобина упаковывается в индивидуальную пленку и при установке в пресс-подборщик может быть связана за концы нити с другими бобинами. Это дает возможность механизатору вести беспрерывную заготовку сена.
И еще раз о ТЕКС: «Агротрак» сравнивал шпагат российского производства с ТЕКС 2200 и KASMALAND Normal с ТЕКС 1700. Оказалось, что шпагата KASMALAND хватило на 25% тюков больше, чем нити другого производителя. А по прочности шпагат KASMALAND ничуть не уступил конкуренту с большим ТЕКС.
Рост продаж
Лучшее подтверждение качества шпагата KASMALAND – количество заявок на его приобретение. В 2019/20 годах продукт от «Агротрак» только заходил на рынок Алтайского края, регионов СФО и Казахстана. В 2021‑м многие из тех, кто брал пробные партии, сделали вторичные и третичные заявки.
«В 2021 году мы приросли по объемам производства шпагата примерно на треть, – рассказывают в компании. – Докупили оборудование, расширили штат сотрудников на производстве. Надо понимать, что изначально мы запускали производство с запасом мощности, и даже с учетом этого, нам все равно пришлось «догонять» спрос. В настоящее время мы также готовы нарастить объемы производства на существующих мощностях. Дальше – время покажет».
Кормозаготовительный сезон-2021 был продолжительным, поэтому многие новые покупатели делали первичные заявки, а затем докупали шпагат KASMALAND, убедившись в его качестве. Помимо уже наработанных связей в российских регионах и Республике Казахстан, где есть представительства компании «Агротрак», продажи шпагата KASMALAND начались и в других регионах страны, пилотные партии были отправлены в Киргизию и Узбекистан.
«Самым ходовым шпагатом, конечно, остается KASMALAND Normal, – продолжает собеседник. – Это нить для рулонных ПРФ‑110‑180 и аналогов. Некоторые обратили внимание на KASMALAND Light (ПРФ‑110‑145 и аналоги), начали заменять им традиционный шпагат с большим показателем ТЕКС. Аграрии убедились, что сам по себе показатель ТЕКС ничего не гарантирует. Научились обращать внимание на длину нити в бобине и показатель прочности на разрыв. Это гарантированные характеристики, которые мы обязательно проверяем в процессе производства.
В этом году мы наблюдали неожиданно высокий прирост по продажам KASMALAND Strong, который рассчитан на применение с крупнопакующими тюковыми пресс-подборщиками. За год мы увеличили его производство и продажи примерно на 50‑60%. Допускаем, что это связано с уменьшением доли импорта в этом сегменте и малой конкуренцией среди российских производителей. Фактически у нас всего два завода, которые могут изготавливать шпагат с такими прочностными характеристиками. Радует, что аграрии выбирают KASMALAND. Значит, мы все делаем правильно».
KASMALAND гарантирует:
- неизменную длину нити: KASMALAND Light и Normal – 3000 м, KASMALAND Strong – 1500 м;
- полный расход нити благодаря точной геометрии катушки;
- большее количество тюков с одной катушки, примерно на 25%;
- возможность объединить бобины в пресс-подборщике и вести сенозаготовку непрерывно;
- наличие УФ-стабилизатора.
Держать планку
С какими производственными планами «Агротрак» вступает в сезон‑2022? С таким вопросом мы обратились к Александру Урезкову в заключение беседы:
«Приоритет – стабильно высокое качество нашего продукта. Изначально мы поставили себе очень высокую планку: работать на лучшем оборудовании, с лучшим сырьем, контролировать процесс на всех промежуточных стадиях производства, использовать лучшую упаковку. Технически мы вооружены, изученный и наработанный опыт позволяет нам гарантировать нашим потребителям высокую стабильность продукта. Мы производим шпагат с запасом прочности. Учитываем, что может быть разная фурнитура (металлические элементы) в пресс-подборщике, может сыграть роль человеческий фактор и так далее. Лучшее подтверждение качества шпагата KASMALAND – это растущее число повторных заявок от клиентов. На высококонкурентном рынке в нашем ценовом сегменте можно продавать только качественный продукт».
В планах «Агротрак» – расширять ассортимент суперпрочных шпагатов. В последнее время на крупных животноводческих предприятиях появляются производительные машины, которые готовят тюки высокой плотности. Шпагат требуемой прочности для них пока поставляют только импортные производители.
«Мы имеем необходимое оборудование и навыки, чтобы зайти в этот сегмент», – заверил Александр Урезков.
Почему вы выбираете шпагат KASMALAND?
Иван ШЕДЕЛЬ, главный инженер АО «Степное», Омская область:
— Шпагат KASMALAND мы приобретаем третий сезон. Качество шпагата устраивает. Мы берем KASMALAND Light для небольших ПРФ‑145, крутим рулоны весом 250‑400 кг, нить выдерживает. Мы сравнивали со шпагатом местного производства: нити больше в бобине KASMALAND, так что выходит выгоднее.
Владимир ЛЕЙМАН, заместитель директора ООО «Бирюса», Красноярский край:
— Берем шпагат KASMALAND, потому что в нем прекрасно сочетаются цена и качество. Шпагат хороший, и нити в бобине больше, чем у большинства производителей. С компанией «Агротрак» мы работаем много лет, и начали покупать шпагат их производства, как только он появился. Берем для импортных пресс-подборщиков категорию Light. Механизатор ставит четыре бобины сразу и ведет заготовку не прерываясь. Нить крепкая, качество – на уровне импортного, результатом мы довольны.
Алексей САЛЬНИКОВ, главный инженер ООО «АКХ «Ануйское», Алтайский край:
— Для животноводческого предприятия качество шпагата очень важно. Нужно, чтобы он был мягкий, прочный, длинный, нагрузку выдерживал. Именно поэтому сейчас мы берем шпагат производства «Агротрак». Начали использовать его с 2020 года. Есть с чем сравнить. Раньше нам поставляли шпагат, где каждая бобина стоила в зависимости от веса. Это создавало сложности при приемке товара. С KASMALAND таких проблем нет. В каждой катушке 3 тысячи метров нити. Мы используем ее для заготовки рулонов диаметров 180 см, весом 5 центнеров (KASMALAND Normal). Шпагат однородный и крепкий, все бобины одинаковы по длине нити.
Ашот АТОЯН, директор ООО «Новый мир», Челябинская область:
— Берем сеновязальный шпагат KASMALAND третий сезон для заготовки небольших рулонов сена. Сколько ни использовали разных марок, KASMALAND пока для нас самый лучший. Нитка очень качественная, не рвется, и больше тюков вяжем, чем с бобин другого шпагата. Нам нравится, поэтому уже несколько сезонов работаем с компанией «Агротрак» и планируем работать и дальше, главное, чтобы качество оставалось на прежнем уровне.
Дмитрий ИВАХНЕНКО, инженер ООО «Дружба-Нива», Тюменская область:
— Шпагат KASMALAND Strong используем больше года, он нас полностью устраивает: широкий, толстый, прочный, хорошо выдерживает нагрузку. Пресса у нас импортные, готовим большие тюки, работать можно только с толстой и прочной нитью. Кстати, мы сравнивали импортный и «алтайский» шпагат, разницы никакой не нашли. Качество KASMALAND Strong – отличное.
Заказывайте шпагат KASMALAND оптом:
тел. 8‑918‑520‑26‑12, e-mail: kasmaland@mail.ru;
тел. 8‑961‑235‑42‑52, e-mail: raznatovskaya_ii@agrotrak.ru
в розницу – через онлайн-заказ в интернет-магазине
www.agrotrak-shop.ru или мобильном приложении АГРОТРАК
