Компания Woodstock является одним из лидеров на рынке гибридов кукурузы и подсолнечника. Бренд давно зарекомендовал себя в России, а в Ставропольском крае гибриды под его маркой широко известны благодаря компании «АгроРост», являющейся официальным дилером Woodstock на Северном Кавказе.
В рамках международной выставки «ЮГАГРО» корреспонденту газеты «СКФО-Агро» удалось пообщаться с исполнительным директором компании «ВУДСТОК» Кфт. Габором Мароши и генеральным директором компании «АгроРост» Дмитрием Маковым.
– Господин, Мароши, расскажите, пожалуйста, о вашем сотрудничестве.
Г. М.: Наверное, стоит оговориться, что с компанией «АгроРост» мы работали в течение трех лет, прежде чем приняли совместное решение о предоставлении компании статуса эксклюзивного представителя в Ставропольском крае и соседних регионах. На данный момент мы взаимодействуем уже четвертый сезон.
– Насколько мне известно, за время сотрудничества вам удалось существенно нарастить объемы продаж.
Г. М.: Да. Во многом благодаря работе «АгроРоста». Немаловажна и оптимизация нашего совместного труда, и предоставление клиентам новых генетиков, новых сортов гибридов. Это, конечно, тоже помогает расширению рынка.
– При формировании ассортимента, который вы предлагаете в Ставропольском крае и граничащих с ним республиках, вы, наверняка, обращаете внимание на какие-то территориальные особенности.
Г. М.: Разумеется. Ставропольский край сложно сравнить, например, с той же Кубанью по климатическим и почвенным условиям. Соответственно, здесь мы учитываем и засушливость, и даже такие факторы, как нашествие саранчи, которое мы могли наблюдать в прошлом году. И я не без гордости хочу отметить, что наши гибриды в этих условиях показывают урожайность на 10‑20 центнеров больше, чем конкурирующая с нами продукция.
– Ваши гибриды более стрессоустойчивы?
Г. М.: И менее прихотливы. Их возможно сеять при температуре 5‑6 градусов, то есть они отлично показывают себя именно при раннем посеве. Сейчас широко применяется засев кукурузы после подсолнечника, подчеркну еще раз – мы наоборот рекомендуем засевать наши гибриды раньше. Той начальной весенней влаги, которая к этому моменту уже находится в почве, нашему растению достаточно для хорошего старта.
Д. М.: На повышенную хладостойкость сортов мы обращаем особое внимание наших покупателей и даже рекомендуем осуществлять сев гораздо раньше принятых сроков. В 2015 году ООО «Заветное» Георгиевского района доверилось нашим рекомендациям по засеву гибрида МВ 213. Дважды гибрид попал под возвратные заморозки минус 3‑4 градуса, и, тем не менее, дал очень хороший урожай.
– Как вы считаете, какие характеристики помогают кукурузе давать оптимальный урожай?
Г. М.: Я уже говорил о стрессоустойчивости, о хладостойкости, но хороший гибрид должен также быстро закладывать сухое вещество и быстро отдавать влагу. Благодаря этим характеристикам такие гибриды, как Шаролта, которые показывают потенциал урожайности 290 по ФАО, возможно убрать уже к 20 августа при влажности 15‑16 %.
Д. М.: Гибрид Шаролта очень показателен в плане раннего засева. Я уже упоминал ООО «Заветное». В этом году они осуществили посев этого гибрида 18 марта, уборку начали 13 августа при влажности 16 %.
– То есть в период, когда цена на кукурузу еще достаточно высока.
Д. М.: Стоимость товарной кукурузы 12 августа была 13 рублей за килограмм. Сегодня она в два раза ниже. Если проводить параллели с теми компаниями, которые осуществили посев в оптимальные сроки, например, в Кабардино-Балкарии, то у них 70 % кукурузы до сих пор не убрано, и влажность – от 26 % и выше. Это потеря урожая, качества и, как следствие, потеря денег. К тому же ранний засев кукурузы помогает избежать вредителей, той же саранчи, влияния на цветение периодов засухи, а ранняя уборка позволяет подготовить почву для озимого сева в оптимальные сроки.
– Неудивительно, что хозяйства с таким интересом относятся к гибридам Woodstock.
Г. М.: Да, и мы стараемся разрабатывать новые сорта, обладающие интересными предпринимателям показателями. В этом году у нас появилась линейка премиальных гибридов: ГС 210, 240, которые мы презентовали в вашем регионе. По-прежнему держат свои позиции ТК‑195, не говоря о лидерах продаж – МВ 213 и гибриде, о котором я много говорил, – Шаролте. Надеюсь, что в следующем году нам удастся представить более поздние среднеспелые гибриды, которые хорошо показали себя в испытаниях. Это ГС 370 и 410. Нам кажется, они тоже могут быть интересны потенциальному покупателю. Плюс, мы обращаем внимание на повышенное содержание крахмала в нашей продукции. У Шаролты оно 73‑73,5 %. Средние сорта, используемые крахмальными заводами, дают 68‑70 % максимум. Для завода, который перерабатывает 200‑300 тыс. тонн кукурузы, тот запас в 3‑3,5 %, который сверху дают наши гибриды, – это огромные деньги.
– Насколько широко компания Woodstock представлена в Ставропольском крае на сегодняшний день?
Г. М.: Мы занимаем где-то 12 % площадей.
Д. М.: Уже, наверное, больше.
Г. М.: Может 15 %. Это именно по зерновой кукурузе. Дело в том, что мы готовим широкое предложение по силосным гибридам и надеемся, что нам удастся существенно увеличить площади.
– Дмитрий, тогда хочется задать вопрос вам. Этот год был достаточно удачным по влаге. Есть ли информация о показателях гибридов Woodstock в этом году? Какие компании их используют в Ставропольском крае и СКФО?
Д. М.: Кабардино-Балкария ООО «Восход», урожайность Шаролты 140 центнеров с 200 га при влажности 24 %. В пересчете на сухую массу – 122 центнера продукта. В Георгиевском районе средняя урожайность по ООО «Заветное» – 87 центнеров на площади 1500 га от трех гибридов: МВ 213, Шаролта и ТК‑195. ООО «Рассвет» 108 центнеров при влажности 12,4 %. Компания «ИРРИКО» в Ипатовском районе засеяла 500 га нашими гибридами. Один только ТК‑195 дал 118 центнеров урожая (12,8 % влажность). Также, как уже упоминал Габор, мы запустили три новых гибрида – ГС 210, 240 и 370. Последний был посеян в Кабардино-Балкарии в небольшом фермерском хозяйстве до 20 га площадью. Урожайность составила 123 центнера при влажности где-то 17 %. Общая посевная площадь гибридов Woodstock по Ставропольскому краю составила чуть больше 20 тыс. га. Закончили их уборку 15 сентября.
Хочется отметить, что география распространения только расширяется. Мы продвинули продукцию далеко на восток, ведем переговоры с Буденовским районом Ставропольского края, гибриды представлены в Курском районе СК, где под продукцию Woodstock занято около 2000 га площадей. К слову, при экстенсивной технологии без удобрения почвы урожайность здесь более 55 центнеров при влажности 11 %. На 2017 год в Курском районе СК запланировано отвести под наши гибриды 4000 га. Кто один раз попробовал работать с нашей продукцией, уже от нее не отказывается.
– А что насчет конкуренции?
Д. М.: На Ставрополье мы конкурируем с Мансанто и с Пионером. На сегодняшний день мы поставили в Ставропольский край около 11 тысяч посевных единиц.
– Господин Мароши, в качестве базы для своих разработок вы используете венгерские НИИ?
Г. М.: В Венгрии мы сотрудничаем с двумя институтами. Также третий год мы занимаемся собственной селекцией. Woodstock работает на очень широкой генетической основе и проводит огромное количество испытаний гибридного материала – мелкоделяночных, государственных. Производственные испытания мы проводили на 273 территориях в 18 странах. Благодаря этому мы получаем огромный объем информации о том, какому региону подходит какой гибрид. Существуют компании, которые имея стандартный набор гибридов, пытаются реализовывать его на любой территории, начиная от Португалии и заканчивая Китаем. Нас отличает селективный подход.
– Семена, которые вы даете на посев в Ставропольском крае, производятся в регионе или все же вы ввозите материал из-за рубежа?
Г. М.: У нас были попытки производить продукцию здесь на месте. Успешно мы справились с производством семян подсолнечника, однако, эксперимент с производством кукурузы не удался. Дело в том, что мы производим фертильные гибриды. Это определенная технология, которая, к сожалению, еще не распространена в России. Пока мы отказались от производства в Ставропольском крае в угоду сохранению качества нашей продукции. Оно для нас в приоритете. Однако, у нас есть честолюбивые планы по перевозке в Россию технологии хотя бы частично. Сейчас приобрела популярность протравка инсектицидами и делать ее нужно за месяц до посева, эту процедуру необходимо проводить, что называется, на местах.
– Эти, если можно так выразиться, пункты будут располагаться на базе дилеров?
Г. М.: Да, или как минимум, с их помощью мы будем проводить такие работы. Заводы и оборудование для этого есть. Нужно упорядочить работу, обеспечить спецсредства. Всё это решаемый вопрос. Необходимо уладить организационные и правовые моменты. Первичных договоренностей нам удалось достигнуть на всех уровнях, включая органы исполнительной власти и контрольно-надзорные органы. Будем расти.
